降低高值医用耗材的价格，惠及百姓

在医保控费的大背景下，取消药品和医疗耗材成本加成、两票制、一票制和带量采购管理已经不断袭来。

最近，根据国家医疗保险局的消息，第二批将在四月份全面开展。同时，全面医疗改革试点省份将率先探索国家组织集中采购未包括的药品和高价值医疗消耗品的数量采购，其他省份也应效仿。

未来的耗材购买医疗保险将立足于建立招投标，采购，交易，结算的支付，监督省级招标平台的整合，促进区域，国家联合采购机制的建设，充分竞争形成，价格合理，规范有序的供电系统。

国家进行医保局表示，下一步，国家发展医疗保障局将选取一个重点不同品种以及实施“带量采购”的试点管理工作，降低高值医用耗材的价格，惠及百姓。

对于谈判品种，国家医保局在答复中表示，需要考虑各种因素，探索符合医用耗材特点的招标方式。

对于中国临床研究价值高、市场进行价格水平较高的独家产品或专利期产品，探索企业建立谈判机制，以医保报销为杠杆，促使其能够合理形成价格。

国内医用高值耗材医疗器械批发行业进行快速经济发展仅30多年工作时间，骨科、血管、眼科高值耗材和生物工程材料技术等方面问题都有了显著提高进步和突破。目前我国国内高值耗材产品设计基本信息能够全覆盖，包括心脏瓣膜、心脏支架、封堵器、骨科植入物和生物补膜等。

高值医疗器械批发市场仍然由外国品牌主导

高值耗材都包含哪些种类？有哪些代表的品类？市场发展情况如何？

目前，我国医用高值耗材进行生产技术企业发展中有近20家上市管理公司，行业市场竞争战略格局分散。年营业成本收入以及规模超10亿元的企业有威高股份、乐普医疗、微创医疗和昊海生科等等。

骨科植入及心血管介入在我国等耗材行业集中度逐步提高。

其中外资品牌主导高端产品市场，国外知名企业可以凭借其深厚的技术不断积累和质量管理水准，在国内多数的高值耗材市场经济占据较大优势，特别是在三甲医院的高端人才市场价格竞争环境优势明显。

国内关节植入物，脊柱植入物，心脏起搏器和人工晶状体等高值耗材市场以跨国巨头为主。 然而，国内企业依靠技术创新和高性价比，在心脏支架、封堵器、心脏瓣膜和血液灌流高值耗材方面占据了大部分市场。

国内上市公司纷纷通过併购整合，并不断扩大门店。我们可以看到，骨科、眼科和血管介入等高价值的消费材料将成为市场渗透率，从而有助于市场规模的稳步增长。

细分领域市场增速

高值医用耗材目前没有明确的定义，一般是指安全性是非常重要的，生产和使用必须严格控制，只限于某些特殊的使用和价格是医疗器械的消费量较高。医疗用品主要是高值中的消耗品而言，包括心脏介入，周围血管介入，人工关节等。或者其他器官受累医用材料相对较低。

高值耗材进行细分行业市场：国内高值医用耗材产品细分领域中的血管可以介入和骨科植入类市场具有最高，分别占比为37.2％和25％。血管系统介入、口腔和血液循环净化社会增速居前，超20％。

两票制影响经销模式，网络营销一直是一个决定性的因素。

两票制实施前，高值耗材企业发展大多采用经销模式。推行两票制后，原有经销模式受到挑战，因此，生产技术企业文化需要不断加快推进社会建设市场营销队伍，将产业链延伸到下游渠道，例如参与医院的供应链风险管理，提供一个综合分析解决问题方案。

同时，高值耗材企业在产品销售推广中需要提供跟台和物流辅助等专业服务，营销团队必须具备较高的专业知识和素养。高值耗材产品技术的成熟不仅需要深厚的技术积累，还需要通过长时间的市场培育获得用户的认可。

新器械的使用不仅可以要求医生能够进行充分理解企业产品， 还要求医生具备相应的诊断和手术操作能力水平以确保公司产品设计应用的效果。

当医院推出新品牌时，它们不得不承担转换成本，例如新品牌质量低劣，以及对医生和护士进行再培训。

在这其中医械代表的作用愈发凸显。在医保控费的大背景下，在取消耗材加成、两票制、一票制和带量采购的影响下，高值耗材企业需提前根据中国市场经济规模和竞争发展格局优化设计产品管线布局，充分开发利用国家政策窗口期，进行相关业务工作模式改革创新，从而能够提高学生自身文化产品的市场份额。