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在医疗器械企业的发展中,风险与机遇同在

作者:郑州乐康 日期:2020-01-17 人气:1359

风险是影响目标实现的消极因素,不同的风险有不同的含义。医疗器械风险包括技术风险,管理风险,财务风险,市场风险,安全风险等..技术专家关心技术可行性,财务专家关心投资预算平衡,管理层关心关系安全。

事实上,市场风险更大,所有的问题都反映在医疗器械批发公司和项目的产品的最终成败,所谓的成功是市场的实现,所谓的各种不利的风险影响目标的市场业绩的因素。

经典营销理论从需求分析入手,对市场细分,产品本土化,价格体系,分销渠道,促销手段进行营销管理,效益核算,以上涉及到营销的各个环节..现代营销理念凸显企业社会责任和客户参与,国际国内政治,文化,社会,心理学,自然科学对营销的影响日益增强..市场风险存在于这一效应和反应过程中。

然而,医疗器械批发市场有其自身的特殊性。 一个是专业的,另一个有很大的不同,第三个是快速的变化。 医疗器械种类繁多,设计知识渊博,理论和技术日新月异,市场风险专业化、多样化、多变化。 也就是说,只有具备相当的专业知识,结合不同的产品类别和目标用户,有时间进行分析和判断,才能及时准确地把握医疗器械的市场风险。

机会与风险密切相关,医疗器械从业人员只能面对而不能消除。

拥有自主知识产权的:并非所有的秘密世界。一旦核心技术被泄露或被盗或模仿和超越,或通过更先进的技术,将立即消失更换。医疗器械批发品牌的产品不是不可逾越的障碍。

潜力巨大的市场需求:在全球化的时代,没有封闭的市场,所有企业的需求是开放的。一旦产品受欢迎,追随者就蜂拥而至,,假的,恶性竞争也随之而来。也许一段时间的产物是热的,但你只是一个后来者,当你很可能会开发一个产品,市场发生了变化,市场需求已经饱和。

没有同类产品的竞争: 没有先例意味着没有现成的市场,一切都需要我们自己开发。

领先的产品技术和先进技术:医疗器械研发和制造从业者往往沉浸在技术中。依靠技术的思维,专家的信心和银行的习惯,我们生产了优秀的产品,但效果不合理,先进性不实用,不能占领市场。

经验丰富的管理团队:过去的成功并不意味着未来的成功。成功的人往往背负着历史的包袱。他们不能超越自己的思维,而不是在新事物面前,接受意见和别人当新情况的意见。它也无法启动。

良好的客户关系:人际关系仍然是医疗器械销售的有效组成部分,但也是脆弱的部分。随着国家加大对医疗设备代表贿赂的打击力度,采购过程是公开透明的,招标是不可避免的。过去,医患关系的销售模式越来越不切实际。

医疗器械市场风险的分析、预测和评价不仅对投资公司和政府部门有用,而且对企业自身也有重要意义。 企业在选择、投资、启动和参与产品项目时应具备基本的风险意识。 企业在市场竞争中所面临的劣势和威胁是风险,这是一种常见的误解。

真正的市场风险来自于医疗器械企业生存和发展的根源,即在人们引以为豪的优势和机遇中,医疗器械企业管理者需要清醒地认识到这一点。


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