夯实实力推动国产高值医用耗材进口替代

据有关资料显示，美国$ 42.06十亿的总进口和医疗设备的出口在2017年，高端医疗设备进口占所有医疗设备进口的约44.3％。其中，进口量三甲医疗装置是光学射线设备，并提供高端介入医疗X射线诊断设备。

在需求、政策等因素的推动下，我国高值医用耗材行业发展迅速。不过，除了2010年以来占国内市场80%的心脏支架外，其他细分市场仍以进口产品为主。乐康医疗器械网与您探讨了我国高值医用耗材进口替代战略的实施路径。

国内产品推广难的质量还有待提高。

近年来，国内血管介入耗材的质量有了明显的提高，但许多产品在细度上与进口产品仍有一定的差距。以导丝为例，其直径很小，工艺要求很高..目前，我国在此类产品的精密制造方面仍缺乏经验，相关技术突破有待实现。

此外，较低的市场价格的导丝，但其技术含量高，高昂的前期投入，考虑到很多的家用医疗器械产品的投入产出比不高，缺乏意愿进行投资。这也是产品质量和理由不足为国内医疗器械的优点之一。

创新性较差的技术。技术是血管介入消耗品占领市场的关键因素。国内企业要实现进口替代，必须克服技术壁垒，但不能满足于模仿国外先进技术。乐康医疗器械认为要取代国产医疗器械，必须有自己的技术，抓住核心，实现创新。

在产业发展的早期阶段，抄袭外国技术可以使企业迅速获利，但从长远来看，盲目模仿外国技术不利于企业自身核心竞争力的形成，并可能带来专利诉讼等问题。 此外，生产原创产品的公司通常会培训首先使用原创产品的医生，而且医生在疾病意识、解决方案和外科手术方面已经习惯于使用原创产品。 所以当模仿技术出现时，医生可能缺乏学习和适应模仿技术和产品的热情。

夯实实力推动国产高值医用耗材进口替代：进口产品地位稳固

除了考虑质量因素外，医生的手感和使用习惯也是血管介入耗材等医疗产品使用需要考虑的重要方面..另一种产品的突然变化，习惯于使用某一品牌的产品，可能会对医生的手术产生一定的影响，而明确的差异也可能导致手术失败。因此，一般来说，医生不愿意随意更换不同品牌的产品。

早期进入市场的进口产品，很多医生都在使用相关产品的培训，和习惯，这在近年来也逐渐提高国内产品质量的形成是难以撼动的进口的原因之一的地位产品。习惯是一件可怕的事情，一个使用的时间越长，越低的变化的可能性。在医疗器械行业，安全性和服务质量是很重要的，国产医疗器械要进入国内市场，我们必须加大力度。

困难是克服的，不是后退的，没有存在的。只有挫折越多，越勇敢，越珍贵。当然，如果能很顺利的话，谁想爬山呢？当困难客观存在时，我们必须找到克服它们的方法，并取得成功。

此外，在中国许多大型医院，医生面临着更复杂的病例和更复杂的病变，国产产品(如导管)的安全性和有效性不能完全被临床医生信任。 在这样的医院里，患者及其家属更关心治疗的结果，而不是价格，这使得大型医院更有可能使用进口产品。

夯实实力推动国产高值医用耗材进口替代：寻找替代方式导入，发挥政策支持作用..

一些医疗产品的国内价格不低于进口产品，因此不具有价格优势。如果现有的医保缴费政策，调整和优化国内产品的价格相应降低，国产品牌会带来一些好消息。

同时，如果政府在产业政策层面加大对医疗器械产业的支持力度，可以引导国内企业加大对高端医疗器械产品研发的投入，逐步提高国产产品质量，从而有更多的机会赢得市场份额。

夯实实力推动国产高值医用耗材进口替代：技术上不断创新

随着技术水平和质量的提高，目前，国产导丝等产品的质量正在不断提高，具备了替代进口产品的能力。 但是，国内企业也需要加大对创新技术研发的投入，以跟上全球医疗技术进步的趋势，提高核心竞争力。 只有这样，才有可能实现跨越式发展，跟上国际市场的步伐。

现阶段，我国正在加大对国产医疗器械产品的政策支持，这将引导更多的医生使用国产产品，从而逐步扩大国产产品的市场份额。

国内医疗器械加强自身实力，加大对临床使用的机会

国内临床实践应该给国内企业更多的机会，逐步增加国产产品的使用。具体来说，对于简单病变，临床医生可以选择国产产品；对于一些复杂病变，可以选择精度更高的进口产品或高品质的国产创新产品。

就心脏支架而言，国产产品质量可与进口产品媲美，可提高国产产品的使用率。 用于导丝等精密产品，可用于国内简单病灶产品。 同时，如果医生在使用产品时发现有缺陷，可以向制造商提供建议，帮助产品改进。临床使用机会的增加可以提高国产产品的市场占有率，促进产品质量和临床效果的提高，进而形成良性循环，促进相关产品进口替代的早日实现。