国产医疗器械品牌如何脱颖而出？

在国内医疗器械的发展中，医疗器械制造商的发展已逐步进入国内高端市场。虽然三甲医院的高端医疗器械仍然是进口医疗器械，国内医疗器械品牌也在逐步进入国内市场，但它们只是徘徊在医疗器械的边缘，国内医疗器械的崛起，但他们离三所医院需要的医疗器械还有一定距离。乐康医疗器械批发网，国产医疗器械品牌如何脱颖而出？

目前，国务院办公厅发布了《高值医疗耗材管理改革方案》(《改革方案》) ，已上报地方要求公立医疗机构在2019年底前取消医疗耗材奖金，实现所有公立医疗机构医疗耗材零差价销售率，高值医疗耗材按购买价实行销售价格。 在新医改十周年之际，有关部门将直接对高价值医用耗材采取改革措施，推动形成质量可靠、流通方便、价格合理、使用规范的高价值医用耗材治理模式，在新医改中克服困难的道路上迈出了重要一步。

在中国，由于使用价值高的医疗耗材而耗费的资金问题更加突出。以通常为20,000或30,000元的心脏支架为例，如果在利益的指导下将心脏支架注射到患者体内，一些医生可能会有2或3,000元的回扣，这显然是不合理的医疗行为，这不仅给患者带来巨大的经济压力，产生废物，而且甚至可能导致健康风险。

中国的医疗设备及约500十亿以上医疗用品的市场规模，目前，“金销售”仍然非常普遍。业内人士指出，由于大部分医疗用品的需要用专业知识给病人医疗机构的医务人员，因此，医护人员一般对使用的医疗用品，这导致各种回扣也意味着更高的影响层出不穷。一直以来，在链厂商，分销商，经销商，医院，医疗用品灰色空间的几乎所有方面的利益。

改革方案要求取消公立医疗机构的医疗耗材奖金，切断公立医疗机构从耗材中获利的途径，也有助于遏制医务人员拿回扣的不良趋势。从长远来看，对行业的健康发展更为重要。“改革方案”出台前，天津、福建、广东、四川、新疆、辽宁、北京等地首先探索实施消耗品奖金的取消。

作为高质量医疗资源最集中的城市之一，医疗卫生改革可以概括为五个“一” ，即根据医疗卫生用品采购价格，取消医疗卫生用品采购价格上调幅度的5% 或10% 。 在这次改革之前，北京医疗机构使用的消费品可以在购买价的基础上增加5% 到10% ，价格在500元以上的消费品可以增加5% ，价格在500元以下的消费品可以增加10% 。 例如，改革前，患者购买消费品必须支付1050元，购买价格为1000元，而改革后，患者只需支付1000元。

相关资料显示，卫生用品费用分别下降6.2%和3.4%，二级和三级医院门诊、急诊和出院卫生用品的比例下降到20%。经过一个月的医疗消费联动综合改革统计，友好医院医疗费用结构发生了变化，药品和消耗品比重从32.9%、23.1%下降到31.7%、21.7%，医疗服务收入比重从去年的44%上升到46.6%。

国产医疗器械品牌如何脱颖而出？取消除国家以外的医疗用品也加强了医疗服务的规范，严格控制高值医用耗材使用不合理。从长远来看，有助于扭转支票医院，用品等急功近利的医疗实践让患者更合理，更节约成本。联合采购谈“团购价”

国内消耗品计划突破。高值医用耗材国产化将是推动耗材降价的根本策略。目前，国内消耗品在一些领域已基本被进口消耗品替代。通过实施消耗品集中采购，国内消耗品将在价格上具有更多优势，特别是与消耗品有关的一系列改革方向，有利于扭转过去过度依赖市场营销的盈利模式，有利于消耗品行业自主创新长此以往。

国产医疗器械品牌如何脱颖而出？在医疗耗材进入医疗机构的时代，由于品牌和科技主导作用，进口产品迅速发展。 但是，在取消消费品补贴、限制高价值消费品使用等多种政策的影响下，难以增加进口产品的需求。 同时，经销商和代理商也会在改革过程中合理地缩小利润空间，使整个行业进入洗牌状态，从而给国内消费品制造商带来进口替代和更多占领市场的机会。

据乐康医疗器械批发网观察，国内医用消耗品的市场占有率越来越高，一些品种已经超过50%，人工关节、血管支架、人工晶状体等基本能够实现进口替代。如果近几年在医疗消耗品领域没有一系列改革政策，国内消耗品很可能缺乏进口替代产品的机会。这是行业转型的过程，使国内品牌有更多的机会占领市场。同时，目前我国医疗耗材企业还没有摆脱“小、散、乱”的局面。国内产品仍处于国外先进产品的仿制和运行状态，科技引导和创新不足，产品同质化竞争问题更加突出。

许多医疗设备产品和倾向于集中更多的资金用于市场营销，快速生产，快速销售，忽视创新和投资，导致后继乏力的研究和开发，以及缺乏资金的追求，是难以直接购买专利技术为科技成果，企业很难生产麒麟产品，早已奋力追赶的环境下，需要改变这种被动状态。

如何转型变革，对于这些大型医疗器械生产企业来说，确实是一道“屏障”，就是要突破核心技术。面对跨国医疗器械制造商的不断扩张和我国其他地区医疗器械制造商的快速发展，医疗器械企业的发展受到了极大的威胁和调整。技术优势是抢占市场的关键因素。因此，突破技术壁垒，掌握核心技术是未来医疗器械制造商的首要任务和发展方向。企业要加大新产品研发力度，加大研发投入。如果你想在世界上占有一席之地，你必须拥有原创技术，无论是购买还是开发。有了核心技术，创新和发展就有了基础。