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医疗器械批发销售进入网络时代

日期:2019-10-24 人气:44

网购已经成为了我们的生活的一部分,基本上我们生活中可以看见的,网上都可以购买,网上购买的优势很多,现在电商时代已经到来,医疗器械批发销售行业而言,网络销售也已经开始。国家政策的出台,更是规范了网上销售批发医疗器械的行业规则。

尽管目前在国内医疗器械批发销售的主要渠道是医院、药店,但医疗器械专业零售店和电子商务这两种新的销售渠道,凭借较为领先的商业模式而迅速增长。随着政策的不断改进,医疗器械营销模式也需作出适当改变,那么,未来医疗器械营销新模式应该如何变?医疗器械行业的检查是过了一遍有一遍,就怕有漏网的,在如此严厉的检查下,医疗器械批发销售应该走互联网的模式才行。

人口结构变化 慢性病和老年病诊疗领域需求空间加大。过去100年,中国和世界发生了很多事情。世界经济和货币体系、政治格局几经变迁,但未来也面临越来越多的不确定因素,未来国内经济又会去向何方,特别是目前国际贸易争端并起的当下,要减少贸易争端的影响,就要切实培育内需、开发内需。解决温饱问题之后,真正的刚性需求是教育和医疗。中国人口增长已经步入拐点,老龄化是未来可见的趋势,同时,随着国人健康意识也普遍提高,在人口结构变化的大背景下,医疗行业前景可观。特别是慢性病和老年病领域需求空间越来越大。是目前经济内生增长的一个重要增量。

目前经济格局下,中国需要内生力量促进增长,要实现这一点,必须让民营经济活跃起来。中国人的创造力并不差,中国改革开放40年,经济取得了长足发展,但与此同时,一些慢性病的发病率也在大幅提高。比如中国人的肥胖、营养摄入量增加及运动量减少等指标,都正在接近发达国家的水平。据青岛内分泌糖尿病医院所做的统计,2001年到2016年,30岁以上居民糖尿病发病率从9%上升到17%;糖尿病、肥胖、甲状腺疾病在内分泌代谢性疾病中患病居前三位,致死、致残率也居前列。这些都与经济发展、生活方式的改变有关。

着政策的不断改进,医疗器械营销模式也要与时俱进,否则很容易停滞不前。现在,一些医疗厂商却开始转变销售策略,重视线上的布局。在日常生活中,常见的医疗器械主要有家用和医用两种。常用的家用医疗器械包括:隐形眼镜、血压仪、血糖仪、呼吸机、早早孕试纸、理疗仪、康复辅助器具等;常见的医用医疗器械包括:医用手套、注射器、监护仪、麻醉机、心脏支架、骨科金属材料、超声仪(彩超、B超等)、X线机、核磁共振仪等。

像郑州市医疗器械有限公司这样的经营企业要生存,就必须懂医疗器械营销新模式。专业人士表示,医疗器械行业过去一直采用的是传统经营模式,作为行业拓展新市场的又一契机,进入移动互联网将是未来医疗器械企业的必然选择。

有关数据显示,尽管目前在国内医疗器械批发销售渠道主要是医院、药店,但医疗器械专业零售店和电子商务这两种新的销售渠道,凭借较为领先的商业模式而迅速增长。近几年来,国内医疗器械零售市场中,传统零售业销售额约为454亿元,占74.18%;电商渠道销售额占比上升至158亿元,占25.82%。

国内医疗器械龙头企业也看到了电商领域的 “蛋糕”,纷纷加码互联网渠道布局。以上市公司为例,据悉,鱼跃医疗去年上半年在电商领域的销售收入为8998万元,同比增长300%;九安医疗也在不断加码与腾讯微信的合作;乐普医疗则公开表示,公司互联网医疗的整体战略布局正在稳步推进,电商平台建设与并购工作是其中的一环。另外华润和九州通等医药公司也开始在医疗器械领域进行布局。

据悉,CFDA正在对中国医药电子商务政策法规的修订进行调研,虽然目前还仅是很小范围,但总局透露出来的信息是以非常开放的姿态来推动医药电子商务发展。据了解,类似只有连锁药店才能申办网上交易资质(包括医疗器械)的条款及一些前置性的审批条款或将被改变,同时医疗器械在分类管理原则下,其申办B2C电子商务业务或将可独立申请。

一旦医疗器械电商政策正式透明,医疗器械电子商务将是一场激战,而传统的医疗器械招商将彻底退出历史舞台。在互联网电商时代,借助网络大环境,医疗器械批发销售将更轻松、更快捷、更精准。医疗器械批发销售进入网络时代!


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