核心技术研发是医疗器械批发行业竞争力的关键

当今世界，新一轮科技革命正在孕育和兴起。全球范围内知识创造和技术创新速度明显加快，产业变革呈加速态势，国际创新要素流动空前活跃、重组不断加快，全球化、网络化的新型研发组织模式纷纷涌现。在这样一个伟大变革的时代，只有坚持科技创新，才能推进技术领先、产业升级、结构转型、发展超越。

近年来，国家也通过多个专项计划为国产医疗器械发展直接提供了大量支持包括资金、渠道等。受益于政策利好、研发投入及创新水平的提高，不少人将未来十年喻为器械发展的黄金十年。随着政策频发、资本加码，加上中美贸易摩擦给整个产业生态带来的“震荡”，这句话也成为了国内器械从业者的共识。

医疗器械行业属于技术驱动行业，但它很难基于单一的平台基础发展多品类产品，因为其技术分隔属性非常明显；另外，对于医疗器械而言，不但有技术性的原创，还存在着基础原材料研究，也受到技术集成和工程能力的影响。简言之，医疗器械是一个技术分隔、市场碎片化非常严重的领域。但优势在于，从产品到技术，不同品类的医疗器械比较容易形成协同性。

但就当前国内外行业发展现状而言，中美两国的技术还存在明显差异，能在其中找到技术代差的机会投资，但要注意的是在牵涉到支付问题时要慎重处理，因为两国决策体系、支付体系非常不同；同时，在中国市场要重点关注不断调整的医保政策给行业带来的不确定性因素。

医疗器械大致可分为高值耗材、中值耗材、医疗设备等，但它们的行业差异性非常大，所以各个领域需要人才的特质是不一样的。以IVD领域为例，企业创始人可能需要具备销售的天分；高值领域的创始人则更多侧重技术领域的背景。一个企业在不同的发展阶段需要不同的引导方式。也因此，就一般发展规律而言，医疗器械不同细分领域的创业预算要心中有数；合理预期及把控样机、检测、临床、注册时间；走向市场试错，发现具有战略意义的客户；关注销售上规模的几个关键性可量化的数据门槛，如组织支撑、资金预算、重要可量化考核指标等。

医疗器械的技术往往成熟较快、产品迭代周期较短，加之大企业船大难掉头，所以依赖中小企业的外部研发。在这种情况下，即便同质化程度较高，但投资并购的退出也相对比较容易；当然，也会受到政策大形势的影响。核心部件、核心技术是国之重器，是高端医疗设备行业核心竞争力的关键，要摆脱受制于人的状态，必须把主动权牢牢掌握在自己手里。绝不能满足于停留在集成式的创新，唯有跨越技术壁垒，向更艰难的核心部件，核心技术冲锋。

这几年在政府大力推动下，在整个行业共同努力下，这个行业发生了深刻的变化，一批优秀的医疗设备进入市场。但是，最近中兴之痛为整个产业发展敲响了警钟，由于缺乏芯片和核心技术，我们国家一些高新技术产业受到制约，中兴这次因为美国的制裁，使得整个企业几乎到了生死存亡的地步。

芯片技术是我们高新技术发展不足的缩影，在关键领域无法掌握核心技术，让中国高新技术产业在过去几十年经常落后于人，受制于人。而高档医疗设备行业同样如此。近几年国家和社会层面都已经意识到了自主掌握核心部件、核心技术的重要性和迫切性。以高端医疗设备行业为例，众所周知，这是一个关系国计民生与国家安全的战略行业，也是一个国家科技进步和全民健康保障的重要标志，同时它又是多学科交叉，知识密集，创新密集，资本密集的产业，那么研发技术门槛之高，导致许多国家的高端医疗设备行业发展缓慢，大多都依赖于进口。

这个行业发展几十年来，包括我们国家有这么多的优秀人才，有这么多的专家，有这么多的医疗机构，政府这么支持，我相信我们国家应该有能力，也应该有这个志向来改变这一现状。虽然中国医疗设备行业起步比较晚，但是在多年来大家关注集成式的创新（一般是总体设计，集成系统，主要是通过集成式创新打造自己的产品），不可否认的是，为医疗器械行业的发展打下了很好的基础，也迈出了很关键的一步。但是，缺乏核心技术的护城河，集成式创新如今已经成为一片商业红海，无法应对日益激烈的市场竞争，也不能够满足不断提升的临床需求和科研需求。

对于高端医疗设备行业，技术创新是一个从系统集成，总体设计到核心部件，核心技术研发再到关键材料，关键元器件逐步递进的过程。从产业链下游开始，越往上走，技术壁垒越高，研发的难度越大，研发的周期越长，投入越大，涉及到越多的基础科学和材料工艺。同时，附加值和集成优化程度也越高，我们的依赖程度也越深。这其中的核心部件，核心技术大家公认是国之重器，是高端医疗设备行业核心竞争力的关键。

医药是产业升级、行业发展乃至保障国家经济安全的关键，甚至关系到企业的生死存亡，要实现独立自主，创新突围，我们就绝不能满足于停留在集成式的创新，唯有跨越技术壁垒，向更艰难的核心部件，核心技术冲锋，切实提高关键核心技术的创新能力，企业才能在长期发展过程中摆脱受制于人的状态，把发展的主动权牢牢掌握在自己的手里。

产品和技术，是竞争力，企业不仅仅是产品和技术对于市场、商业运作、怎么一步步的把产品做到终端客户时，很清楚，很细节，很准确的定位。企业要回到它的本质，技术跟服务。从技术的角度，医疗企业会强调品种的创新性、市场的独占性。我觉得我们看到的一些好企业，好团队，往往值得称道的一点是他们开发新产品和技术的时候，从市场，从临床角度出发，花大量的时间做市场调研，围绕它做一些技术上的调研，这样这个技术，有一二三四五种路径的技术，然后分析从成本效益上来讲，哪种技术是临床上或者是市场说觉得，最后可实现性最高的。所以，技术的开发和产品开发时，企业应该先从市场的角度，确定这个产品，而且选择这个技术路径的时候，是知道这个产品一个最佳的路径，而不是这个企业已经掌握的技术出发。

掌握了核心技术之后，掌握了核心部件，不仅仅是为了控制风险和降低成本，它还能够为我们下一步的创新赋能，让我们掌握更大的自主权，让我们做一些新的融合性产品更加方便。我们未来的战略就是要成为医生的帮手，让现在很多复杂的工作变得相对简单，把有些简单的工作让人工智能替代，最后让医生给病人提供更多的服务。创新不能靠单打独斗，需要企业、政府、资本、上下游产业链，乃至医院、高校、科研院所共同合作，在此我也想借今天这样一个场合呼吁各方携手来共同构建一个蓬勃有机的行业创新生态。

我们企业自身要先勇于担当，保持战略耐性，目光放长远，敢于投入大量的资源，并付诸长期坚持不懈的努力，此外我们也还需要国家政策的重点支持，资本的长期投入，上下游产业链全面参与，协同攻坚，以及医院、高校、科研院所为新产品、新技术诞生提供智力支持与应用土壤。